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立邦工程2018營收超5億致力於全體係塗

2019-09-16 0人讀過

  2019年 月,據慧聰塗料報道,立邦中國發布了《2018企業社會報告》(簡稱“CSR”)。據CSR顯示,2018年,立邦研發團隊共取得6項專利授權。在節能減排方麵,立邦中國2018年單噸產品能源消耗下落1. 7%,全年累計節省燃料動力費超12 萬元,其中節電超100萬度、節氣超9萬立方米。截至2018年底,立邦中國共具有7900名員工,2018全年事跡超過175億元。

  此外,來自當天媒體溝通會的信息顯示,截至目前,立邦建立了完善的生產與物流體係,配送絡覆蓋了全國,並在全國建立了超40家工廠。

  不過,在這些羅列的數據之外,立邦中國的一些布局在此前似乎並沒有完全地對外出現,這一次,億歐家居在媒體溝通會上記錄的,則是立邦中國旗下的“立邦工程”事業部的新消息。

  “刷新的氣力”:立邦早已成立工程塗料事業部

  先來簡要介紹一下立邦。立邦中國隸屬於新加坡立時集團,在1990年中國與新加坡建交後,立時團體於1992年正式進入中國,並契合當時“建立邦交”的含義,定名為“立邦”。

  2006年前後,立邦中國宣布成立了新的事業部——立邦工程。作為立邦中國旗下事業部,立邦工程致力於為客戶提供安心基材、質感外牆、節能裝潢一體板、功能內牆、專業地坪等全方位的整體解決方案。

  月6日下午,立邦工程在北京召開了2019媒體溝通會。在這場以“刷新的氣力”為主題的溝通會上,在立邦工程塗料事業部品牌與新渠道推廣部副總監尤斌女士及部門同事的介紹中,一個從“民用塗料”跨界到“民用與工程塗料甚至塗·裝整體解決方案”的發展故事,逐漸浮現在我們的眼前。

  從民用塗料到工程塗料、全體係塗·裝整體解決方案:

  2018營收超 5億,你所不知道的“立邦工程”

  在溝通會上,立邦工程的業務分類、目標受眾、品牌詮釋和品牌發展戰略得到了呈現。除了與立邦母品牌緊密關聯,立邦工程借助本來塗料的突出品牌優勢,既提供工程業務所需塗料,同時還推出了全體係塗·裝交付方案,而這一套產品體係麵向的目標用戶是地產開發商、建築師、總包施工團隊、甲方業主、協會和學會及政府相幹部門、媒體等。

  從數據表現來看,立邦工程已經與近200家地產商保持了長效的合作關係,持續多年被選為500強房地產開發商首選塗料品牌。而在經過了多年的發展後,據億歐家居現場獲悉,立邦工程在2018年獲得了超 5億的營收,占2018年立邦中國全年175億營收的20%。

  作為工程項目,立邦工程希望在2019年真正實現更多從C端到B端的傳播。

  2016年,立邦工程首次在發布會提出了“品牌價值戰略”,2017年則提出了“服務價值戰略”,2018年戰略則是“深化品牌與服務價值戰略”,而2019年,也許全新的它想講述新的故事。

  塗料行業正麵臨變革:

  塗裝一體化服務能助力立邦中國進一步完成從c端到b端的傳播嗎?

  從官上看,立邦中國的主營業務分為建築塗料和工業塗料。

  在建築塗料方向上,立邦的主營業務又分為裝飾塗料、工程塗料、輔材、廚衛底材四大類別;工業塗料則由汽車相關塗料、防護塗料、卷材塗料、一般工業塗料這幾部分構成。

  另外,立邦中國官還在顯眼位置展示了幾樣產品:內牆乳膠漆、外牆乳膠漆、藝術漆、木器漆、基材和工具、塗裝體係、廚衛底材等。

  對於涉及到施工端的業務來講,施工才是塗料行業最寶貴的資源。因此,立邦工程早已開始在服務方麵發力。不過,億歐家居認為,立邦工程依然麵臨幾大挑戰。

  在部份行業人士看來,房地產商的生意不一定容易做,除了需要具有足夠有優勢的產品,還需要有相應的資源作鋪墊,還不能排除企業壓低塗料企業等供應商的利潤的可能性。

  比如,一種可能會產生的情形是,材料商與越大的房地產開發商合作,競爭壓力則可能越大,這一點很容易理解。因此,如何與更多的房地產商取得合作關係、得到他們的信任,同時又賺取更多的利潤、平衡更多的成本、獲得更多的事跡增長,這是一道需要傳統材料提供商通過的難關。

  另一方麵,一些企業用戶對立邦還停留在“立邦=專做民用塗料/麵向c端的生意”的心理認知上。針對這一點,立邦工程塗料事業部品牌與新渠道推行副總監尤斌女士在現場也對工程塗料的細分業務進行了簡要介紹。比如,立邦工程塗料與原來的民用塗料體係的差別在於:

  (1)工程塗料能夠滿足工程建築類企業的塗裝需求。比如,非住宅類建築、大的商務辦公樓或空間、工業製造廠等等;

  (2)產品體係包括品種豐富的外牆塗料、內牆塗料和地麵相幹材料,另外還有輔助材料等等。

  雖然2018年已實現了超 5億人民幣的業績,但立邦工程同樣還需要更多的用戶教育、提供更多的創新型產品和更貼近b端用戶的宣揚方案。在億歐家居看來,這些正是立邦工程當下麵臨的挑戰。

  2019年,塗料行業也麵臨新一輪的變革,就算是被稱為“雙寡頭”之一的立邦也需要進行新的改造,立邦工程業務的發展或許有可能推動這1進程。在活動的最後,立邦工程還立下了願景:2019年,立邦中國旗下的塗裝交付供應商——立邦工程還將持續刷新產品、刷新技術、刷新服務,結合品牌與精品內容的輸出,推動行業創新和發展。

  當下,一些本土搶灘者正在崛起,比如華潤、嘉寶莉、展辰、美塗士、巴德士、三棵樹、紫荊花漆、晨陽等等,它們或許在新渠道、價格、用戶滿意度等方麵都存在突破的可能。

  異軍突起、黑馬躍出並不是不可能,並非巨頭林立的中國塗料行業,也許在2019年將迎來一場新變革。

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