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五金磨具行業銷售和品牌到底哪個重要

2019-09-10 0人讀過

  在企業圈裏一直流傳著這樣一句話:三流公司做產品,二流公司做品牌,一流公司做標準。姑且不談有多少人認同這句話,不可否認的一點是:在這個多餘經濟的時代裏,各行各業的產品都出現了同質化競爭的態勢,經銷商們僅局限於“產品”層麵相互打價格戰,卻忽視了品牌建設對本身經營的重要性,進而止步不前,難以在市場競爭中突圍。

  其實經銷商們嚐試過加強品牌建設,但是由於認識的高度與實踐的落差太大,清晰的思路與實際的執行常常背離,即便加大資源投入建設品牌,取得的效果也是微不足道的,這樣的花錢行動並不會在一時間內給經銷商帶來良好的事跡,因而用不了多久,經銷商們也就不了了之。經銷商們迫於業績壓力,不得不放棄經營品牌,銷售和品牌到底哪一個重要?經銷商們為了生存而忽視長遠發展真的值得嗎?

  提起品牌建設,經銷商們都無奈地說:“現在的切割片、磨片品牌這麽多,產品同質化現象泛濫,廠家之間相互模仿,誰也說不出自己的產品到底比他人好在哪裏,經銷商連吃飯都困難,誰還會在乎穿甚麽衣服呢?”

  經銷商們之所以產生這樣的固向思惟,覺得銷售比品牌更重要,是由於在他們眼中:銷售可以救企業於生死,而品牌不能;經銷商先要解決生存難題,然後再談發展。生存,還是發展?這道題不知道曾把多少經銷商從輝煌推向艱辛、從艱辛推向萬劫不複。

  其實生存與發展本身就是一個相互依偎不可分離的環節,沒有“生存”固然談不上“發展”,沒有銷售的品牌是失去意義的品牌。所以在斟酌“生存”的同時也需要斟酌生存的可持續性——“發展”的原動力。生存之於發展、銷售之於品牌,不是割裂、取舍、讓步的問題,而是依存、互動、協同的關係。

  那麽為什麽當下品牌建設效果不佳?歸根結柢隻是由於缺少對品牌價值的定位和持久的推行罷了。

  蘇寧電器,作為家電連鎖行業的領頭羊,在創建之初便明確了本身的品牌定位,既提供“服務”,為後續品牌經營提供了明確的方向。有了方向,還得付出行動進行持久的推廣,蘇寧最初靠空調業務起家,而當時空調安裝必須要有專業的技術人員才能完成,考慮到這一點,蘇寧建立了“配送、安裝、維修”一體化服務,這為蘇寧贏得了口碑,也為品牌推廣提供了良好的開端。

  關於品牌運作,鋼鷹磨具總經理曾山柏曾向筆者分享了自己的心得:“為了企業長遠的發展,必須透過市場現象看到品牌經營的真正意義,得堅持任何檔次的產品做到品牌出品、必須出精品的底線。完善產品種類,提升品牌形象和產品品質及品牌技術創新,加強服務,通過品牌提升產品內在價值,提高競爭力。”

  其實,企業和經銷商並不是不願意加大品牌建設投入,隻是迫於眼前事跡壓力,沒有耐心熬過“品牌效益”發揮作用前的這一段“事跡空窗期”罷了,不管銷售生存還是品牌發展,經銷商們都必須亦步亦趨,兩手抓牢,通過品牌建設增加可持續發展動力,也隻有這樣,經銷商們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,做大做強。

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