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定製門窗能否成為下一個風口

2019-09-09 0人讀過

  目前,定製家居行業稱得上是全部家居業發展速度最快的一個行業,定製櫥櫃和衣櫃作為其中代表正處於風口上。定製門窗也屬於定製家居領域,未來幾年是不是會成為下一個風口?從各大跨界品牌的動作來看,門窗品牌激增,定製市場風頭正盛。

  縱觀當下的門窗市場,從好萊客出走的高管詹緬陽離開後創立了“美詩固”門窗,詩尼曼衣櫃投資“詩尼曼門窗”,索菲亞與華鶴達成戰略合作擬共同拓展門窗項目,TATA木門‘悄聲’上線門窗產品….看起來越來越多的品牌都開始關注了門窗行業,這應該不能算是偶合。

  現狀:風頭正盛 品牌激增

  渠道方麵:在西部某知名賣場2015年的時候僅10個左右的門窗品牌專賣店,但到2016年達到25個,僅憑品牌個數來講增長了1.5倍,這一點從側麵也證明了門窗行業在渠道布局方麵進展神速。

  傳播方麵:有個數據可以供參考:在通往成渝的渝遂高速上共有的680塊廣告牌裏,14個門窗品牌占有45塊。而與此同時,定製衣櫃為7個品牌共15塊廣告牌。而在全國各大機場、高鐵站門窗品牌的廣告亦其實不鮮見。

  營收方麵:以某品牌為例連線兩年在門窗方麵的年複合增長率達到100%,這個數據相信足以博取大家的眼球了,這確切是門窗行業的營收現象,很多品牌都有較高的增長率,在利潤方麵亦不遜色於衣櫃、櫥櫃行業的利潤空間。

  探因:地產大熱 剛需迫切

  不論哪一個城市的房產購買總會遇到一些贈送麵積和改牆的需求,而贈送麵積的隔斷或改牆等需求大都將會把地產商所贈送的隔斷窗進行拆除或更換,這樣的更換需求積累下來就成了非常大的市場空間,加之開發商在內置門窗時采取的批量化采購,其僅滿足大眾需求,不論是在設計或功能考量上都沒有特別細致,當有更高品質尋求的用戶就不滿足於開發商原配的門窗產品了,這又是一個更換的市場需求。

  在物業劃分上還有高層、洋房、別墅3大類,上述的需求情況在高層比較常見,但洋房、別墅的陽光房等項目則更是剛需,再有,防盜、防蚊、防小孩跌落等定向需求的也越來越多,門窗定製的需求也就越迫切。這一切可以歸咎於地產大熱,亦可理解為剛需迫切。

  產品鏈:涇渭分明 接受度高

  按材質來進行門窗分別也許並不是專業分法,但在消費者需求層麵,這是最直接的分類方式,往往鋁合金、塑鋼類門窗應用於高層較多,其特點在於擁有穩定性能的情況下,價格並不算昂貴,接受難度較低,價格從數百到數千不等,可選擇麵廣。

  以木材、鋁材相結合的門窗類產品,該產品擁有更好的保溫隔熱效果,在北方應用更多,其工藝難度等多方麵決定了該類產品價格並不是大眾消費品,因此該類別的產品用於洋房、別墅或高端高層更多一些。

  通過這兩類產品的衍生能看到門窗行業已經具有較完整的產品鏈路,從市場上來看也是涇渭分明,做鋁合金門窗的大多未觸及木鋁門窗,同理善於做木鋁門窗的鮮有兼做鋁合金門窗,或把其放在同等高度的。

  未來:定製門窗能否成為下一個風口

  相對於其它更成熟的建材行業來講,門窗產品在其從業人員看來就比衣櫃、櫥櫃簡單多了,就是型材鋸切成相應尺寸,然後嵌套相應尺寸玻璃便可完成,這樣的認知讓鋁合金塑鋼類門窗確實門檻大大降低,常常一個小門市就可以承包一個小區的門窗類業務。

  對於定製門窗行業能否成為下一個風口?業內早有討論,早在2016年12月20日的“洗牌·出牌·贏牌”第五屆中國定製家具研究成果發布會的“下一個風口”高峰論壇環節,相幹行業專家就已就定製門窗行業能否成為下一個風口;要成為下一個風口,定製門窗行業如何突破當下生產、營銷、品牌局限等問題進行了探討。隨著愈來愈多的品牌進入其中,作為定製行業從業人員應該對這個現象引發重視,定製品牌掌舵人也應當考慮做更深入的市場調研再來判斷是不是要跟這個方向。

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